Account Manager:in - Großprojekte & KI (all genders)

Warum wir?

Wir sind ein innovatives SaaS-Unternehmen und unterstützen Unternehmen mit schnellen, kosteneffizienten und maßgeschneiderten Lösungen für Brancheninnovation und Business-Agilität. Simulation, CAE und KI sind dabei unsere Werkzeuge. Sie helfen unseren Kunden aus Ingenieur- und F&E-Abteilungen, Entscheidungen schneller und sicherer zu treffen.

Mit der Business Unit IANUS AI bauen wir unser Großprojektgeschäft im Bereich KI und Simulation aus. Dafür suchen wir eine:n Account Manager:in, der/die Kunden vom ersten Gespräch bis zum Auftrag begleitet. Du führst dabei die Kunden durch Bedarf, Scoping und Angebot, hältst Umfang und Preis zusammen und sorgst dafür, dass jeder Auftrag so übergeben wird, dass die Umsetzung durch unsere Entwickler nahtlos beginnen.

Wir bieten dabei:

• Verantwortung für den Aufbau einer Vertriebsstruktur in einer Business Unit im Bereich KI und Simulation, mit sichtbarem Einfluss auf Strategie und Vorgehen
• Direkter Austausch mit der Business Unit-Leitung und den technischen Experten des Unternehmens
• Gestaltungsspielraum bei Prozessen, Vorlagen und Vertriebswerkzeugen

Deine Aufgaben

• Du identifizierst potenzielle Großprojekte in Industrie und F&E, entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten und baust eine belastbare Sales Pipeline auf
• Du führst den Sales Cycle eigenverantwortlich: Erstkontakt, Bedarfsmitteilung, Präsentation, Angebot, Verhandlung und Vertragsabschluss
• Du qualifizierst Anfragen auf technische Machbarkeit, Nutzen und Wirtschaftlichkeit, bevor Aufwand in ein Angebot fließt
• Du analysierst Kundenanforderungen und übersetzt sie gemeinsam mit den internen Fachexperten in passende Lösungen und überzeugende Business Solutions
• Du erarbeitest das Scoping mit den Fachexperten (Leistungsumfang, Annahmen, Abgrenzung, Risiken) und kalkulierst das Angebot nach Sprint- und Tagessatzlogik mit dokumentierten Annahmen
• Du entwickelst Bestandskunden strategisch weiter und identifizierst Potenziale für Ausbau, Wiederholungsgeschäft und langfristige Zusammenarbeit
• Du arbeitest eng mit Marketing und Kundensupport zusammen, um eine konsistente Customer Journey und hohe Kundenorientierung sicherzustellen
• Du repräsentierst IANUS Simulation bei Kundenterminen, Veranstaltungen und Branchenterminen und bereitest Kundenbesuche vor Ort strukturiert vor und nach
• Du baust die Vertriebsstruktur der Business Unit auf: Angebotsvorlagen, Scoping-Checklisten, Lessons Learned

Dein Profil

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger B2B-Deep-Tech-Leistungen an Ingenieurs- und F&E-Entscheider, idealerweise in Simulation, CAE, Industrial AI, Engineering Services oder vergleichbaren Feldern
• Sehr gutes Verständnis für Entwicklungsprozesse bei unseren Kunden und die Fähigkeit innovative Tech-Solutions zu konzipieren, die nutzbringend in die Kundenumgebung integriert werden kann
• Mehrjährige Erfahrung im Tech- und Simulations-Umfeld, die wichtiger ist als die Branche selbst
• Hohes technisches Verständnis: Unterschied zwischen physik- und datenbasierten Modellen, Surrogate Models, Uncertainty Quantification. Du modellierst nicht selbst, du verstehst aber, was Modelle leisten und wo ihre Grenzen liegen
• Erfahrung im Projektgeschäft statt Lizenzgeschäft: Scoping-Logik, Sprint- und Tagessatzkalkulation, Change-Request-Disziplin
• Du bist bereit, Struktur mitzugestalten, statt im Alleingang zu arbeiten
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch sicher in Wort und Schrift (Manifest und interne Dokumentation sind englisch)